¿Por qué trabajar con un Inmobiliario? si  vas vender un terreno 

Vender una propiedad, siempre ha sido un desafío para los propietarios, principalmente porque deben considerar las condiciones del mercado inmobiliario, así como sus propias necesidades financieras. Esto es especialmente importante al  vender o comprar terrenos debido a sus posibles desarrollos y su posible oportunidad de inversión de acuerdo a su localización y conseguir su total potencial.

Si te estás preguntando ¨¿Qué debo hacer si quiero vender mi terreno con un agente de bienes raíces?¨

Es bueno siempre tener mucho cuidado a la hora de vender una propiedad, y tener todo claro y detallado antes de presentar al vendedor tu inmueble, es lo ideal  por eso , aquí  te presento una lista de aspectos que debes tener en cuenta:

• Determinar la topografía del terreno
• La ubicación del terreno
• Posibles usos
• Infraestructura de la zona
• Evaluar el precio del terreno es determinante
• Distintas alternativas de venta

 Determinar la topografía del terreno

Los estudios topográficos o geotécnicos lo ayudarán a comprender las características topográficas. Es útil saber si el suelo es lo suficientemente bueno para construir sobre él, lo cual es un paso importante para comprarlo. ¿Qué información definitiva arrojó el estudio? Cosas como la composición de la tierra, la forma correcta de excavar, cuánto peso puede soportar, factores de seguridad para emprender un proyecto, etc. Esta investigación está más que  justificada en el proceso de venta y si aún no se ha hecho, le sugiero que contactar un agrimensor sería,  una buena opción.

La ubicación del terreno

La vida será mucho más fácil si estás cerca de centros comerciales, colegios y universidades, campos deportivos, farmacias, tiendas y zonas de ocio, lo que te ayuda a determinar una buena localización del terreno si es para uso residencial, pero si el terreno se encuentra en una zona  industrial, apropiado  para construir naves industriales, determinar que el área sea segura, sería un gran ventaja ya que brindará tranquilidad a los posibles compradores.

Posibles usos 

Es importante definir los posibles usos del terreno:

• Si es familiar, construcción de una vivienda
• Si comercial, para local comercial
• Si es industrial
• Invertir para rentar ( puede estar rentado ya)
• Para construir edificio, torre de apartamentos, económicos o de lujo
• Turístico, en primera linea de playa o no playa

Cualquiera de estas opciones arroja localizaciones diferentes del terreno, lo que se traduce en precios diferentes.

Infraestructuras de la Zona

¿De qué hablamos cuando hablamos de infraestructura? Si estás vendiendo un terreno en un área, es muy importante que sepa lo que estás vendiendo. Me estoy refiriendo al abastecimiento de agua, electricidad, alcantarillado, alumbrado público, etc.

Ten en cuenta que será más fácil construir y reducir los costos asociados con los materiales y otros medios de transporte en áreas con buena infraestructura.

Evaluar el precio del terreno es determinante

Se recomienda realizar un avalúo a través de una entidad comercial o gubernamental como una oficina catastral, que tendrá en cuenta los metros cuadrados y los precios reales que se pueden vender al público. Si bien los resultados de esta evaluación no son ciertamente todo lo que puedes pedir, puede que te sirvan de buen punto de referencia.

El mismo agente de bienes raíces puede hacer su propia valoración  para determinar el precio de compra de su terreno y, a veces, esta valoración te puede ayudar a definir el precio por el que deseas vender la tierra. Si esto no sucede, también puedes utilizar la tasación formal para respaldar el precio.

Indagar sobre las posibles condiciones de compra

Antes de contratar a un agente de bienes raíces para vender su terreno, debe comprender completamente las condiciones bajo las cuales está vendiendo. Esto incluye no solo la cantidad que se recibirá, sino también la forma de pago, así como los documentos necesarios para las escrituras y derechos de propiedad.

Si usted está considerando una inmobiliaria para comprar su terreno para desarrollo inmobiliario, puede no sólo vender, sino también formar parte de un sistema de sociedad con la inmobiliaria y la constructora, o con ambas. Si se opta por alguna de estas opciones, también deberá especificarse en las condiciones de contratación.

Firma de acuerdo de venta con una inmobiliaria 

Finalmente, una vez que hayas encontrado un agente inmobiliario para vender tu terreno, deberás firmar un contrato especificando las condiciones del acuerdo anterior, como el precio acordado y cualquier otro detalle que creas necesario especificar. Los contratos son muy importantes porque así te proteges de eventualidades y posibles estafas.

Ahí es donde te podemos ayudar, ya que necesitas un equipo de especialistas que cubran o supervisen los aspectos fiscales, legales, de residencia y financieros para llevar a cabo la operación con éxito.

Soy Lil Vásquez asociada en ventas de RE/MAX Metropolitana, el principal operador inmobiliario de la isla, la empresa N1 del mundo.